Remarketing: conheça as vantagens desse tool

Se você nunca ouviu falar de remarketing, não fique preocupado. Pois a fusão de tecnologia e criatividade permite que novas técnicas e ferramentas surjam diariamente. Esta é uma estratégia de marketing bastante recente e também bastaste interessante para quem deseja melhorar os resultados em vendas.

Mas então o que é remarketing?

Você já deve ter notado que quando você faz uma pesquisa sobre algum produto, de repente começam a aparecer banners sobre ele em todos os sites que você acessa. Essa é a estratégia de marketing que é genericamente chamada de retargeting. Essa estratégia é usada para garantir que o consumidor, mesmo depois de ter saído do site, volte e faça a compra.

Remarketing é como é conhecida a ferramenta própria do Google para retargeting, por isso podemos dizer que os dois termos possuem o mesmo significado.

Saiba o que esse termo significa

A palavra targeting vem do inglês e significa mirar ou apontar. Portanto retargeting significa mirar de novo no consumidor, ou seja, chamar a atenção daquele consumidor que não comprou da primeira vez.

Então remarketing por sua vez significa fazer marketing novamente para a mesma pessoa, com a intenção de que ela volte e adquira o produto pelo qual demonstrou interesse.

E como essa estratégia pode ajudar nas vendas?

O objetivo do remarketing é de aumentar as conversões, ele parte do fato de que raramente o consumidor faz a compra depois de ver pela primeira vez um anuncio ou depois de ter feito a primeira pesquisa.

Dados coletados pelo Google Adwords, apontam que apenas 3% dos visitantes de um site de e-commerce fazem a compra já na primeira visita. O remarketing faz com que o produto pesquisado apareça varias vezes para o consumidor, por um período pré-determinado. Essa estratégia vai fazer com que o cliente lembre da sua oferta, e cada vez mais vai sendo convencido de que vale a pena voltar e comprar aquele produto.

Entenda como o remarketing é desenvolvido.

Apesar de parecer uma estratégia muito simples, porém não basta exibir anúncios continuamente com a intenção de que os visitantes sejam vencidos pelo cansaço. Portanto o remarketing somente trará bons resultados se houver um planejamento. É preciso traçar um plano para atingir consumidores dos diferentes estágios de compra, para isso o remarketing utiliza um sistema de listas que são divididas conforme o tipo de ação tomada pelo consumidor.

Abaixo listamos alguns exemplos de listar relevantes que podem ser criadas:

• Quem visitou seu site;
• Quem visitou mais de 5 páginas do seu site;
• Quem comprou mais de R$ 50,00 ou mais de R$500,00, etc;
• Quem clicou no link do seu perfil nas redes sociais;
• Quem colocou seu produto no carrinho e não finalizou a compra;
• Quem somente visualizou um produto;

Despois de planeja remarketing é hora de aplica-lo. O remarketing funciona através dos ‘cookies’ que ficam armazenados no computador do visitante, vinculados a uma tag inserida no código do seu site, então ao acessar outros sites, o Google identifica o cookie e começa a exibir os anúncios conforme foi determinado quando você criou a campanha.

É importante lembrar que os períodos de remarketing normalmente são de 30 dias, depois desse prazo todos os cookies serão apagados e os anúncios param de aparecer.

As vantagens do remarketing

O remarketing tem vários benefícios em comparação a uma campanha comum:

Ele é mais focado que uma campanha de Adwords, pois direciona os anúncios apenas para quem entrou no seu site.

A frequência de exibição dos anúncios é muito maior, fazendo com que o consumidor que demonstrou interesse no seu produto não se esqueça da sua oferta.

Se o visitante abandou o carrinho, ele ajuda a eliminar a indecisão na finalização da compra. Você pode criar anúncios para este consumidor oferecendo frete grátis ou com algum desconto lembrando que ele abandonou o carrinho.

Retargeting integrado ao Inbound marketing

Essa combinação pode criar uma estratégia de marketing muito poderosa. Ela se baseia em ao invés de criar anúncios promovendo seu produto, sua campanha deve promover conteúdo, ou seja, seu retargeting pode ser combinado com técnicas de landing page para capturar mais audiência e geral leads.

Essa combinação não visa uma conversão imediata, ela cria mais oportunidades para que o consumidor entre e avance no seu funil de vendas.

Quer saber mais sobre o assunto? Entre em contato com a Link Design que ajudamos a esclarecer suas dúvidas!